日本乐购仕:重点发展中国市场的商业布局

当前,新冠肺炎疫情仍在全球蔓延,不少外国企业仍面临着需求不振、供应链受阻、资金压力上升等多重挑战,经济寒潮远未退去。

但是,作为世界经济最重要的增长引擎,中国已经实现经济总量和对外贸易的同步回正。率先复苏的中国市场,给大量跨国企业带来浓浓暖意。

日前,本报记者采访了几家跨国企业负责人,听他们讲述疫情下在中国市场发展的故事。

日本乐购仕:

“32家日本企业等着上我们直播间”

“到昨天我们做了16场直播,现在还有32家日本企业等着上我们直播间。”乐购仕(Laox)中国总经理傅禄永近日对本报记者聊起今年以来的独特经历。

因疫情影响,全球零售业均受到不同程度的挑战。作为日本最大的综合商品免税企业,乐购仕的经营也面临冲击。傅禄永透露,疫情发生后,日本乐购仕门店每月顾客数量大幅下降。

“您过不来,我们来。”抱着这样的念头,傅禄永萌生了“跨国直播”的灵感,他试探性地跟日本企业沟通,一场场直播下来,真的激起了一桩桩跨国生意的“浪花”。

“我们跟许多年销售额在100亿日元左右的日本中型企业合作,它们有到国外发展的欲望,却没有独立闯荡中国市场的实力,乐购仕提供了很好的平台。”傅禄永说。目前,乐购仕已携手超1000家日本中小企业走进中国市场。

而疫情之下能将合作黏合得越来越紧密的,关键还在于中国市场的需求。

疫情发生后,乐购仕在日本国内销售业绩下降,在中国则是上升状态。“防疫物资需求加大,网上消费增加,再加上复工复产、经济恢复,大家的消费信心也在提升。”傅禄永认为,这三大因素一起推高了乐购仕在中国的业绩。

在日本,直播电商还是“新词汇”,一开始很多供应商半信半疑。但真实的销量有足够的说服力,“到后来他们越来越喜欢,有的已经开始签预约合同”。16场跨国直播下来,松下电器、东芝、涟泉大江户、平安津村等日本品牌负责人都来到了乐购仕的直播间。

看好中国消费升级的趋势,更看好年轻消费者的未来,乐购仕在中国市场开始了更多尝试。今年9月底,位于上海绿地全球商品贸易港的乐购仕日本馆重装升级,打造成以日本动漫IP为主题的日本动漫馆,近600种不同类型的手办亮相馆内。

“强调体验性消费,满足中国年轻人的消费诉求,这是未来的主打。”傅禄永说。

有意思的是,在向国内引进日本产品的同时,乐购仕也开始反向输出中国产品和服务。几个月前,乐购仕新概念旗舰店落地日本大阪核心商圈,同时也带去了中国的“网红”茶饮品牌,赢得了日本年轻人的喜爱。

现在,乐购仕的方向很明确:面向全球消费者大力发展线上业务,进行日本本土零售的转型,重点发展中国市场的商业布局。

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